同舟共濟(jì)見(jiàn)證宏興酒水的輝煌
董辦 屈海波
濟(jì)寧號(hào)稱“孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都”，歷史文化悠久，是東方文明、中華文明的重要發(fā)祥地之一，運(yùn)河不僅孕育了沿河的勃勃生機(jī)，同時(shí)也孕育了人杰地靈。
濟(jì)寧市場(chǎng)有這么一個(gè)經(jīng)銷商，只要你問(wèn)到和龍江家園公司簽約時(shí)間，他會(huì)清楚的告訴你，2006年7月24日，因?yàn)檫@個(gè)日子對(duì)他來(lái)說(shuō)，是他事業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
先后經(jīng)營(yíng)過(guò)牛奶等副食，缺乏市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的他，不僅市場(chǎng)沒(méi)有打開，反而不幸遭遇了一場(chǎng)意外火災(zāi)，所有貨品頓時(shí)化為灰燼，禍不單行，房東在此時(shí)還索賠3萬(wàn)元的庫(kù)房損壞費(fèi)，在此困難時(shí)候，有緣和龍江家園酒業(yè)結(jié)識(shí)，通過(guò)六年來(lái)的辛勤耕耘，宏興酒水的掌門人湯紅星老板是怎樣披荊斬棘，成就今天的業(yè)績(jī)和輝煌？
首先，堅(jiān)信有投入才有回報(bào)，響應(yīng)公司號(hào)召，上人上車，同時(shí)，從不私自克扣、截留市場(chǎng)促銷費(fèi)用。湯老板很講究簡(jiǎn)單、實(shí)用，秉承復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單事情容易化，容易事情樂(lè)趣化，親自設(shè)計(jì)和采購(gòu)防風(fēng)太陽(yáng)傘、POP海報(bào)、客戶聯(lián)系卡等價(jià)值近八萬(wàn)元的廣宣物料，毫不吝嗇的投放市場(chǎng)，湯老板正是這樣扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，才有總體直供網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3800余家，終端掌控率在95%以上，單店平均品項(xiàng)4.5個(gè)，廣宣種類平均5種，我們龍江家園酒業(yè)才有濟(jì)寧這樣優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)。
2011年珍品高粱這個(gè)單品自己加投費(fèi)用近38萬(wàn)元，顯而易見(jiàn)，加投獎(jiǎng)品，利潤(rùn)空間下降，湯老板是怎么給我們答復(fù)的：今天的投入成就明天，產(chǎn)出回報(bào)在后天。
晚上做攪動(dòng)的時(shí)候，主推盒酒吉祥三寶，促銷政策是180元一箱贈(zèng)送價(jià)值100元的舒適躺椅一把，攪動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)用、新穎、少見(jiàn)的躺椅幾度脫銷，火爆場(chǎng)面可見(jiàn)一斑。據(jù)湯老板介紹，攪動(dòng)活動(dòng)場(chǎng)均銷售吉祥三寶近20箱，目前保持的最高紀(jì)錄是單場(chǎng)銷售29箱，平均每年向廠家采購(gòu)躺椅近4000張，自己已經(jīng)成為躺椅的貴賓客戶，幾乎救活了一個(gè)躺椅廠。
其次、堅(jiān)信學(xué)習(xí)改變命運(yùn)。細(xì)心的你，不難發(fā)現(xiàn)湯老板無(wú)論是閑暇時(shí)間，還是出差，參加外訓(xùn)，隨身攜帶的就是一打光盤和一個(gè)DVD播放器，便于隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)。湯老板每年購(gòu)買的學(xué)習(xí)書籍，光盤及相關(guān)的學(xué)習(xí)資料近2萬(wàn)元，參加的培訓(xùn)和外訓(xùn)近百場(chǎng)。借此機(jī)會(huì)，還特地給我們經(jīng)銷商朋友推薦了幾部經(jīng)典作品：翟鴻森老師開悟心胸的國(guó)學(xué)、賈長(zhǎng)松老師的《人力資源管理》，劉一秒老師的《攻心銷售》，石真語(yǔ)老師的《銷售人員的必修課》等等優(yōu)秀作品。
員工是企業(yè)最大的財(cái)富，湯老板時(shí)刻不忘為企業(yè)付出的員工，月度獎(jiǎng)金，季度競(jìng)賽，年度獎(jiǎng)金，表現(xiàn)優(yōu)秀的員工還有特別豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，今年4月份珍品壓倉(cāng)，達(dá)成既定目標(biāo)8500箱，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，集體去河南旅游，分別游覽了嵩山少林寺、大相國(guó)寺和開封府，大家都盡興而歸。不禁讓當(dāng)?shù)刂鞴芾罟鹪瓢l(fā)自肺腑的說(shuō)出：我生是龍江家園的人，死是龍江家園的鬼。
宏興酒水在濟(jì)寧的品牌力和口碑日益增加，其他競(jìng)品廠家紛紛登門，談?wù)摯硎乱耍粶习逋裱跃芙^，并聲明，吃水不忘打井人，誓與龍江家園同進(jìn)退，共發(fā)展。在今年超預(yù)算完成目標(biāo)！
正是這樣一個(gè)專注團(tuán)隊(duì)建設(shè)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在學(xué)習(xí)，不斷要求上進(jìn)的人，把自己的時(shí)間和精力全部放在工作和事業(yè)上，安排時(shí)間去看望遠(yuǎn)在濟(jì)南看病，自己?jiǎn)T工楚振的10歲女兒，也沒(méi)能抽出時(shí)間來(lái)參加一下自己女兒湯晶鑫的六一節(jié)目演出；積極號(hào)召大家參加菏澤主管安立兵的募捐活動(dòng)，卻沒(méi)有時(shí)間去看一下自己兒子湯長(zhǎng)騰學(xué)校組織的家長(zhǎng)會(huì)；安排時(shí)間走訪市場(chǎng)和做攪動(dòng)，卻難得安排時(shí)間去看望一眼已經(jīng)年逾古稀的二老，陪他們說(shuō)說(shuō)話。在今年父親節(jié)的時(shí)候，給自己父親買了一輛電動(dòng)車，并親口對(duì)父親說(shuō)：你要是實(shí)在想念自己的兒子了，就騎車過(guò)來(lái)看我吧！
預(yù)祝宏興酒水配送中心1.2個(gè)億銷售額早日實(shí)現(xiàn)！
