隨著牛年春天的腳步龍江家園酒業(yè)營(yíng)銷學(xué)院迎來(lái)了第一批學(xué)員，他們帶著各分公司對(duì)知識(shí)的企盼、對(duì)市場(chǎng)的探索和對(duì)營(yíng)銷新理念的渴求來(lái)到了石家莊。
時(shí)間是09年5月9日，開始了為期三天的課程。李老師擔(dān)當(dāng)本次課程的主講。第一天的課程安排為“市場(chǎng)體驗(yàn)課”。我們被分成了十個(gè)小組，我在第三組任組長(zhǎng)。我們按照預(yù)定的目標(biāo)和路線開始了參觀學(xué)習(xí)。這是一條餐飲、煙酒店很集中的街道。首先走到餐飲店，正值中午餐飲店最忙碌的時(shí)候，可是當(dāng)我們介紹完身份和學(xué)習(xí)的目的后，老板娘立刻放下手里的活兒照顧我們，依次為我們講解競(jìng)品及盒酒的利潤(rùn)、本品的支持。我們看到她家吧臺(tái)上至少有五、六種本品的光瓶酒及三款盒酒，都擺在很顯眼的位置。最讓我感動(dòng)的是我們看到客戶卡已經(jīng)詳細(xì)到拜訪時(shí)間及業(yè)務(wù)員自己的照片。業(yè)務(wù)員的周到細(xì)致和敬業(yè)的精神讓我佩服！離開餐飲店又來(lái)到名煙名酒店，店內(nèi)的品項(xiàng)也很全。推拉貼、POP都有，競(jìng)品盒酒都在三十塊錢上下，如板城淡雅及十八酒坊，他們的酒在石市與本片有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。如板城品項(xiàng)很多，價(jià)位也全。也容易接受。還有山莊酒給的力度很大。如進(jìn)貨三種山莊酒。每種半箱，餐飲及名煙名酒，給陳列費(fèi)200元，
經(jīng)過(guò)了大半天的市場(chǎng)了解，對(duì)比，我們了解到客情很好，做什么樣的酒我們都占了很大的優(yōu)勢(shì)，就是要在市場(chǎng)定位與促銷品上下功夫。接下來(lái)的兩天，李老師分別給我們講了市場(chǎng)的運(yùn)作并和學(xué)員們的互動(dòng)，我們的院長(zhǎng)汪潤(rùn)芝及校長(zhǎng)初永剛都給我們很大的輔導(dǎo)與支持。在這里我們既是學(xué)員、又是老師又做了評(píng)委，真是學(xué)到了很多知識(shí)。
我很喜歡參加公司組織的培訓(xùn)，每一次都有不同的感受，每一次都能學(xué)習(xí)到很多東西，因此每年也都很盼望能得到這個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓大腦充電，渾身充滿力量，心中充滿激情的培訓(xùn)。因此，能作為受訓(xùn)的一員，我的心中充滿激動(dòng)興奮喜悅和感激。我要用我學(xué)到的知識(shí)豐富我的工作，同時(shí)照亮身邊的人。一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有一起努力，一起進(jìn)步，才能共同展翅高飛，才能為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
