談到如何推廣高線產(chǎn)品，首先先要弄清楚何為高線產(chǎn)品和高線產(chǎn)品對我公司發(fā)展的的重要性。對于我司而言，就我理解高線產(chǎn)品就是產(chǎn)品附加值高，產(chǎn)品力強，對于企業(yè)有未來的產(chǎn)品。就目前而言，我司定位的高線產(chǎn)品除了指定的光瓶產(chǎn)品外，還有盒酒，半斤產(chǎn)品及二兩半產(chǎn)品（綠瓶除外）。不需多說，企業(yè)是個營利性組織，追求利潤最大化是每個企業(yè)的基本目標(biāo)，而高線產(chǎn)品具有的附加值高的特點可以為企業(yè)和經(jīng)銷商帶來巨大的利潤，所以高線產(chǎn)品對于公司的發(fā)展和經(jīng)銷商的發(fā)展至關(guān)重要。
推廣高線產(chǎn)品，首先要對市場狀況有個清晰的認(rèn)識和準(zhǔn)確的分析。我司產(chǎn)品在市場上的地位及發(fā)展階段對于高線產(chǎn)品的推廣很重要。我司的高線產(chǎn)品處于市場的什么位置也是至關(guān)重要的。因為市場產(chǎn)品地位的不同及我司高線產(chǎn)品所處位置的不同，市場策略也要隨之改變。通過參觀臨城市場，又進一步加強了這方面的認(rèn)識。我司產(chǎn)品在臨城當(dāng)?shù)赜辛撕芨叩闹?，鋪市，動銷都很好。但產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的利潤也都降了下來，甚至到了不賺錢的地步。這時，高線產(chǎn)品的跟進很好的解決了這一問題。既解決了產(chǎn)品升級換代的問題，又滿足了各渠道利潤的要求。對于做市場，對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，個人認(rèn)為要有推廣一代，培養(yǎng)一代，儲存一代的意識。從一開始做市場就要單品突破，多品圍攻。高中低線全面突破。這樣，既利于產(chǎn)品的推廣，又利于產(chǎn)品線的培養(yǎng)，對高線產(chǎn)品的培養(yǎng)也是非常有必要。
推廣高線產(chǎn)品，要有長遠眼光，要有培養(yǎng)意識，要堅持，不能急于求成，這樣更利于高線產(chǎn)品的成長和長遠發(fā)展。高線產(chǎn)品從上市到推廣就要定位清晰，這個產(chǎn)品承擔(dān)的使命和發(fā)展速度要有很清晰的想法。個人認(rèn)為盡量不要靠大促銷去推廣高線產(chǎn)品。我司的很多產(chǎn)品，包括高線產(chǎn)品生命周期很短暫主要都是大促銷所致。通過臨城的參觀學(xué)習(xí)，又一次體會了這點，臨城從入市之初到產(chǎn)品熱銷，可謂是經(jīng)歷了很艱難的一段時間，如果沒有堅持，也就看不到現(xiàn)在的熱銷場面。所以說，推廣高線產(chǎn)品培養(yǎng)和堅持非常重要。
對于我司市場情況，推廣高線產(chǎn)品有許多策略可以借鑒。最常見的就是捆綁，搭贈，集中推廣。推廣高線產(chǎn)品可以從既有的核心店開始培養(yǎng)。在一些核心餐飲，經(jīng)常會搞些陳列，收蓋等活動，這時可以借助原有產(chǎn)品順勢將高線產(chǎn)品導(dǎo)入，補齊。沒必要貪大求全，這樣能全面兼顧，保證高線產(chǎn)品的成活。還有蓋內(nèi)投獎，也是很好的推進高線產(chǎn)品和消費者見面，促進動銷的一個手段。還有許多方法，在此就不多說了?？傊?，每個市場都可以根據(jù)自身的階段采取不同策略。
高線產(chǎn)品的推廣和全面開花，既是我司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，又是現(xiàn)實發(fā)展的需要。重視高線產(chǎn)品的推廣，把高線產(chǎn)品的推廣放到一個重要位置，學(xué)會高線產(chǎn)品的推廣對于我們每個人都具有重要意義。高線產(chǎn)品既是企業(yè)的未來，也是我們每個經(jīng)理人的未來。
