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銷售人員拜訪經銷商的任務
2008/10/9
    銷售人員每次拜訪經銷商的任務包括五個方面:
 
    1、首先要選好產品,這是拜訪終端客戶的主要任務。
 
    2、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現。銷售人員要處理好市場運作中問題,解決客戶之間的矛盾,理順渠道間的關系,確保市場的穩(wěn)定。
 
    3、建設客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。
 
    4、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況,監(jiān)控市場動態(tài)。
 
    5、指導客戶。銷售人員分為兩種類型:一是只會向客戶要訂單的人,二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長,后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。